Monet myyntiesitykset ovat tylsiä, banaalisia ja inerttejä.Nämä hyökkäävät ominaisuudet ovat hankalia tämän päivän kiireisille tulevaisuudennäkymille, joilla saattaa olla lyhyt keskittymiskyky.

Jotkut myyjät mystifioivat yleisönsä ärsyttävällä ammattikielellä tai nukuttaa loputtomilla visuaaleilla.

Vaikuttavia tarinoita

Kiinnostavat tarinat tarjoavat merkitystä ja tietoa samalla kun mahdolliset asiakkaat voivat nähdä ja tuntea viestisi.Tarinoilla on lähes mystinen voima, jolla on valtava vaikutus sulkemiskursseihin.Valitse tarinoita, joita pidät kiehtovina.Heidän pitäisi erottua joukosta pukupukuisia ihmisiä kuin joku, joka käyttää oranssia turvaliiviä.

Onnistuneet esitykset

Jos esityksesi on onnistunut, viet mahdolliset asiakkaat erityiseen paikkaan, joka sisältää heille antamasi uuden tiedon.Jokaisen esityksen tulee olla vakuuttava ja muuttaa mahdollisuutta hyödylliseksi.

Suuri idea

Tarinankerrontaesitys edellyttää konfliktin ratkaisemista - siirtymistä "mikä on" -asioista "mitä voisi olla".Sisällösi tulee ohjata potentiaaliset asiakkaat kohti määränpäätä, johon olet valinnut.

Kehitä tarinoita, jotka tekevät suuresta ideastasi merkityksellisen.Harkitse mahdollisimman monia konsepteja löytääksesi suuren ideasi.Yritä löytää sellaisia, jotka herättävät emotionaalista ja loogista vetovoimaa.

Seikkailua ja toimintaa

Ikimuistoisen esityksen pitäisi järkyttää potentiaalisia asiakkaita.Siinä pitäisi olla kaksi selkeää käännekohtaa: ensimmäinen on "kutsu seikkailuun", joka edustaa tyhjyyttä sen välillä, mikä on ja mikä voisi olla.Toinen on "toimintakehotus", joka ilmaisee, mitä haluat mahdollisten asiakkaiden tekevän tai muuttavan.

Inspiroi mahdollisuuttasi

Yritä inspiroida mahdollisuuttasi esityksesi lopussa.Selitä, että ideasi ei ole vain täysin toteuttamiskelpoinen, vaan myös mahdollisen asiakkaan paras vaihtoehto.Jos käsittelet esitystäsi oikein, mahdollinen asiakkaasi saattaa sulkea myynnin puolestasi.

Tähtien hetki

Jokainen esitys tarvitsee jotain, jonka potentiaaliset asiakkaat muistavat aina.Yritä luoda omasi tunteellisella tarinankerronnalla.Edesmennyt Steve Jobs esitteli Applen erittäin ohuen MacBookin liu'uttamalla sen helposti manilan kirjekuoreen.Mahdolliset asiakkaat toistavat usein tällaisia ​​unohtumattomia esittelyhetkiä muille.

Kuten radiolähetys

Esitys on kuin radiolähetys.Tee esitysviestistäsi vahva ja selkeä, jotta mahdolliset asiakkaat saavat välittämäsi tiedot.Suuresta ideastasi on saatava kaikki merkityksettömät taajuudet.Kiinnitä huomiota esityksesi signaali-kohinasuhteeseen.

Melulla on neljä muotoa, jotka haluat poistaa:

1. Uskottavuuden melu.Annat huonon ensivaikutelman, etkä usko sinua.
2. Semanttinen kohina.Käytät liikaa ammattislangia tai liian monia muotisanoja.
3. Kokeellinen melu: Sinulla on huono kehonkieli.
4. Bias melu.Materiaalisi on itsekeskeistä.

Kopioi Internet-resursseista