Pandemia iski voimakkaasti Saksan paperi-, toimistotarvike- ja paperitavaramarkkinoihin.Koronaviruksen kahtena vuonna, 2020 ja 2021, myynti putosi yhteensä 2 miljardia euroa.Suurimpana alamarkkinana paperi laskee voimakkaimmin myynnin laskun ollessa 14,3 prosenttia.Mutta toimisto- ja koulutarvikkeiden myynti, joka oli vielä lievässä nousussa ennen pandemiaa, laski myös kaksinumeroisesti pandemian aikana.Kirjoitusvälineet menestyivät samalla tavalla, vaikka mustekynät, lyijykynät ja värikynät sekä keinovärit ja liitu pääsivät valloilleen näillä osamarkkinoilla.

Vaikka pandemian aiheuttama tilanne heikkenee – ainakin toistaiseksi – teollisuuden ja vähittäiskaupan yleiset olosuhteet ovat edelleen haastavat, ja käynnissä oleva sota pahentaa niitä entisestään.

Online jatkaa kasvuaan

Keskimäärin jokainen saksalainen käytti PBS-tuotteisiin 16,5 prosenttia vähemmän kuin vuonna 2016. Ja juuri pandemian taustalla, äskettäin julkaistun "Teollisuusraportti, toimistotarvikkeet ja paperitarvikkeet 2022" -julkaisun laskelmat. Pandemia on kuitenkin osoittautunut edistysaskeleen. -ulkonäkötekijä negatiivisesta vaikutuksestaan ​​huolimatta.Koronavirus ja nyt erityisesti sota vaikuttavat kuitenkin edelleen kuluttajailmapiiriin.Taajuuden lasku kantakaupungeissa on edelleen havaittavissa, kun taas alan verkkokauppa kukoistaa samaan aikaan.markkinaosuus on kasvanut 22,6 prosenttiin viimeisen viiden vuoden aikana.Vähittäiskauppiaat ja yhä useammat valmistajat olivat valinneet B2C-myyntistrategiat koronaviruskriisin aikana.Trendi ilman käännettä.

Kustannuspaineet kasvavat

Lisäksi useat toimitusketjut ovat edelleen häiriintyneet ja dynaamiset kustannuskierteet vahvistavat monissa tuoteryhmissä havaittavia myynti- ja tulostappioita.Tämän seurauksena kokonaiskannattavuus ja siten investointikapasiteetti jäävät rajallisiksi.Toisaalta muunnosprosesseja ja digitalisaatiota jatketaan johdonmukaisemmin.Muun muassa siksi, että etäkauppa on osoittanut kilpailukykynsä ennen pandemiaa ja sen aikana.Vuonna 2016 liikevaihto PBS-artikkeleilla oli 2,5 miljardia euroa, vuoteen 2021 mennessä menestys on kasvanut yli 12 prosenttia.

Mutta toimia tarvitaan paitsi markkinoinnin myös hankintojen puolella.Raaka-aineiden kireän saatavuuden ja mittaamattomien hankintakustannusten vuoksi PBS-bränditeollisuuden yhdistys on huolissaan tulevaisuudesta.Sanotaan, että kamppailet nousujen kanssa ennennäkemättömällä tasolla.

Tulevaisuus tulee olemaan kestävää

Kestävyys on digitalisaation lisäksi yksi muista markkinoiden kannalta olevista trendeistä, joka tulee jatkossakin vaikuttamaan PBS-teollisuuden liiketoimintamalleihin ja tuotevalikoimaan.Jo pandemian aikana kestävien palvelujen kysyntä koveni.Asiakkaat pyysivät lisää laadukkaita ja yksilöllisiä tuotteita.Tästä syystä PBS-jälleenmyyjä mukautti valikoimat vastaavasti, vaikka myyntiluvut eivät aina mene samalla tavalla.Sisäpiiriläiset arvioivat kestävien tuotteiden tulojen osuuden olevan vähintään 5 prosenttia ja enintään 15 prosenttia.Strategista kestävää suuntaa ei kuitenkaan voi kiertää.Esimerkiksi ekologisella metsätaloudella on paperin hankinnassa yhtä suuri rooli kuin muovikalvojen poistamisella.

Uusi työskentelytapa on osoittautumassa liikkeellepanevaksi trendiksi PBS:lle ja koko toimistoteollisuudelle.Soenneckenin toimitusjohtajalle Georg Mersmannille klassiset toimistotarvikkeet ovat "syrjäytysmarkkinat, eivät kasvumarkkinat".Mutta hän ei ole ainoa, joka näkee mahdollisuuksia hyötyä tämän tuomasta markkinoiden konsolidoitumisesta.Vähittäiskauppa ja teollisuus on suunnattu erityisesti digitaitoisille kohderyhmille.

Resurssi: Muokattu Internetistä