Tiukat kilpailutilanteet ovat työelämän tosiasia.Menestystä mitataan kyvylläsi hyödyntää kilpailijoiden olemassa olevia markkinaosuuksia, kun suojaat asiakaskuntaasi.

Kovasta kilpailusta huolimatta on mahdollista ryhtyä toimiin, jotta kilpailu ei houkuttele asiakkaita ostamaan heidän tuotettaan tai palveluaan.Strategisen profiilin luominen jokaiselle kilpailijalle voi auttaa sinua kehittämään tehokkaamman myynti- ja markkinointistrategian.

Tässä on kuusi kysymystä, joihin sinun pitäisi pystyä vastaamaan:

1. Keitä ovat nykyiset kilpailijasi?Miten yhteiset asiakkaasi näkevät ne?Mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa?
2. Mikä ajaa tiettyä kilpailijaa?Tiedätkö tai voitko spekuloida kilpailijoiden pitkän ja lyhyen aikavälin liiketoimintatavoitteista?Mikä on kilpailijan suurin käteislehmä?
3. Milloin kilpailijasi tulivat markkinoille?Mikä oli heidän viimeinen merkittävä siirtonsa, ja milloin se tehtiin?Milloin odotat lisää tällaisia ​​liikkeitä?
4. Miksi kilpailijasi käyttäytyvät niin kuin toimivat?Miksi ne kohdistetaan tiettyihin ostajiin?
5. Miten kilpailijasi ovat järjestäytyneet ja miten he markkinoivat itseään?Mitä kannustimia heidän työntekijöilleen tarjotaan?Miten he ovat reagoineet alan menneisiin trendeihin ja miten he voivat reagoida uusiin?Miten he voivat kostaa aloitteitasi?
6. Kuinka hyvin tunnet asiakkaasi?Yksi avainrooleistasi on kerätä jatkuvasti tietoa asiakkaistasi.Mitä heille tapahtuu?Mitä sisäisiä tai ulkoisia muutoksia tapahtuu?Mitä ongelmia he kohtaavat?Mitkä ovat heidän mahdollisuudet?

Resurssi: Muokattu Internetistä