Kuinka voit odottaa pääseväsi "kyllä" neuvotteluissa, jos et ole päässyt "kyllä" itsesi kanssa ennen neuvottelua?"Kyllä" sanominen itselleen myötätuntoisesti tulee tapahtua ennen kuin neuvotellaan asiakkaiden kanssa.
Tässä on kuusi vinkkiä, jotka auttavat sinua saamaan neuvottelusi hyvään alkuun:
- Aseta itsesi kenkiisi.Ennen kuin neuvottelet kenenkään muun kanssa, selvitä mitäsinätarve – syvimmät tarpeesi ja arvosi.Itsetuntemus voi auttaa sinua keskittymään vaihtoehtoihin, jotka sopivat kaikille.Mitä enemmän tiedät kiinnostuksen kohteistasi, sitä enemmän voit keksiä luovia vaihtoehtoja, jotka vastaavat kaikkien tarpeita.
- Kehitä sisäinen "paras vaihtoehto neuvoteltaville sopimuksille" (tai BATNA).Et voi aina hallita, mitä sinulle tapahtuu, mutta voit päättää, miten reagoit.Suurin este sille, mitä todella haluamme elämässä, ei ole toinen osapuoli.Suurin este olemme me itse.Saavumme omalla tavallamme.Ota kaukainen näkökulma, jotta voit tehdä päätöksen rauhallisesti ja selkeästi.Älä reagoi kiireessä.Jos tunnet olosi tunteelliseksi ennen ongelmallista kieltämistä, sen aikana ja sen jälkeen, ota hetki ja katso tilannetta kaukaa.
- Kehystä kuvasi uudelleen.Ne, jotka näkevät maailman "periaatteessa vihamielisenä", kohtelevat muita vihollisina.Ne, jotka uskovat maailman olevan ystävällinen, pitävät muita todennäköisemmin mahdollisina kumppaneina.Kun neuvottelet, voit valita, haluatko nähdä avauksen ongelman ratkaisemiseksi yhteistyössä toisen osapuolen kanssa, tai voit valita voiton tai tappion -taistelun.Valitse tehdä vuorovaikutuksestasi positiivista.Toisten syyttäminen vie valtaa ja tekee win-win-päätöksen tekemisestä entistä vaikeampaa.Etsi tapoja tehdä yhteistyötä muiden osapuolten kanssa.
- Pysy vyöhykkeellä.Nykyhetkeen keskittyminen vaatii irti päästämistä menneisyydestä, mukaan lukien negatiiviset kokemukset.Lakkaa murehtimasta menneisyydestä.Viha vie huomiosi pois siitä, mikä on todella tärkeää.Menneisyys on menneisyyttä.Eteenpäin siirtyminen on kaikkien etu.
- Osoita kunnioitusta, vaikka sinua ei kohdeltaisi sillä.Jos vastustajasi käyttää raakoja sanoja, yritä pysyä viileänä ja kohteliaana, kärsivällisenä ja sitkeänä.Mieti tilannetta ja tunnista, mitä todella haluat ja kuinka voit hillitä tarpeitasi.
- Etsi molemminpuolista hyötyä.Kun sinä ja neuvottelukumppanisi etsit "win-win" -tilanteita, siirryt "ottamisesta antamiseen".Ottaminen tarkoittaa keskittymistä vain tarpeisiisi.Kun annat, luot arvoa muille.Antaminen ei tarkoita häviämistä.
Muokattu Internetistä
Postitusaika: 20.10.2021
