Koska painotamme niin paljon Internetiä, sosiaalista markkinointia ja mobiilimarkkinointia, olemme unohtaneet joitain hyväksi todettuja taktiikoita, jotka toimivat edelleen hämmästyttävän hyvin.

Saattaa olla aika nostaa päämme pilvestä, rakentaa bränditietoisuutta ja luoda vahvoja liidejä joidenkin kanavien kautta, jotka eivät saa enää niin paljon huomiota.Miksi?Asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat pitävät edelleen heistä ja vastaavat heihin.

Oikein tehtynä minkä tahansa tai kaikkien näistä pitäisi olla osa markkinointiyhdistelmääsi:

1. Suorapostitus

Ihmiset katsovat suorapostituksia, koska ne erottuvat enemmän kuin sähköposti.Heidän postilaatikonsa ovat kavernoisia.Heidän postilaatikonsa ovat täynnä.

Näiden kolmen vaiheen suorittaminen auttaa sinua rakentamaan vastausta suorapostituksistasi:

• Keskity 3 Ms.Tunnemarkkinoida - anna se tunnistettavissa oleville ihmisille, jotka tarvitsevat tai haluavat tuotettasi.Lähetä oikeaviesti — luo sanat, kuvat ja tarjoukset saadaksesi ihmiset ryhtymään toimiin välittömästi.Käytä oikeaapostitus lista – älä vain pudota suoramainontakampanjaa.Luo luettelo niin, että luettelossa olevat ihmiset vastaavat niiden profiilia, jotka tarvitsevat tuotettasi tai palveluasi.
• Tiedä tavoitteesi.Suorapostilla tulee olla vain yksi tavoite – olipa se sitten tilauksen saaminen, käynti sijainnissasi, tietoisuuden lisääminen tapahtumasta, puhelun saaminen, viittausten lisääminen jne. Valitse yksi ja pysy siinä.
• Testaa sitä.Ennen kuin lähetät suorapostituksen, lähetä se testimarkkinoille.Jos vastaus on vähäinen, muokkaa kopiota tai tarjousta ja kokeile toista pientä postitusta.

2. Mainoslahjoja

Kukapa ei rakastaisi lahjaa – olipa kyseessä sitten erityistilaisuus, kuten syntymäpäivä, tai vain esiintyminen jonnekin?Jos kyseenalaistat lahjan jättämän pysyvän vaikutelman, katso ympärillesi kotonasi tai toimistossasi.On todennäköistä, että 30 sekunnin sisällä näet jotain, mikä sinulle on annettu, ja muistat, kuka antaja ja tilaisuus oli.

Mainoslahjan tärkein osa on, että se on käytännöllinen.Anna asiakkaille tavaroita, joita he käyttävät, älä esineitä, jotka keräävät pölyä.

3. Kupongit ja möykkypostit

Menestyksen avain kuponkeilla ja muhkeilla kirjeillä (yhdistelmä nro 1 ja nro 2: suorapostitus pienellä lahjalla) on saada ne tiettyihin, kohdennettuihin osoitteisiin.Joillekin yrityksille se on naapurustoa.Toisille se on toimiala tai muu keskittynyt väestörakenne.

Jotkut asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että toistuvuus on myös avain kuponkien ja möykkypostien toimimiseen.Asiakkaiden luottamus kasvaa yhteydenotossa.Vaikka asiakkaat eivät vastaisi ensimmäisiin yhteydenottoihin, he ovat tulossa tutuiksi brändiin - kunnes se on tunnettu nimi ja myyjä.

4. Kyltin pyöriminen

Varsinaisessa merkityksessä kylttien pyörittäminen on hullua miestä, joka seisoo strippauskeskuksen edessä kääntämässä kylttiä ja heiluttelemassa kuljettajia edistääkseen toiminnan lopettamista tai muuta myyntiä.Saatat olla vaikea uskoa, mutta useat tutkimukset ovat osoittaneet, että nämä markkinointitekniikat ovat tehokas investointi, koska ne ovat edullisia ja kiinnittävät potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Meillä ei tietenkään ole paljon lukijoita, jotka lopettavat toimintansa.Mutta kylttipyöritys toimii myös eri tavoin.Verkkomainokset, joissa on liikettä, ovat verkkovastaavia.Puhelinnumeroiden tai verkkosivustojen toistaminen mainoksissa on toinen merkkien pyöritysmuoto, joka toimii niin pienissä kuin suurissakin yrityksissä.

5. Jingles, pitches ja iskulauseet

Tarttuvien kappaleiden ja tunnuslauseiden voima ei ole heikentynyt ajan myötä, lähinnä siksi, että ne perustuvat hyväksi todettuun ihmisen psykologiaan.Ihmisillä on yhteinen kyky ja kiintymys kieltä (ja musiikkia) kohtaan.Tarttuva sävelmä tai tunnuslause tarttuu nopeammin ja pysyy pidempään kuin hieno markkinointitemppu.

• Mitä sinulla on, "Cola ja ...?"
• Laula tämä: "Oi, jospa olisin Oscar..."
• Entä tämä tunnuslause "Just Do..."

Tiedät ne kaikki epäröimättä.Jingles ja iskulauseet ovat edelleen tehokkaita tapoja tavoittaa asiakkaita.

Resurssi: Muokattu Internetistä