Jos tunnet onnekkaan myyjän, kerromme sinulle salaisuuden: hän ei ole niin onnekas kuin luulet.Hän on parempi opportunisti.

Saatat ajatella, että parhaat myyjät ovat oikeassa paikassa oikeaan aikaan.

Mutta kun se tulee asiaan, he tekevät asioita, joiden avulla he voivat hyödyntää ympärillään tapahtuvaa - mutta ei negatiivisella tavalla.

Ensinnäkin niin sanotut onnekkaat myyjät ovat lähes aina positiivisia ihmisiä.He näkevät lasin olevan puoliksi täynnä etsiessään ja juovat kaiken – tai tarjoavat sen apua tarvitsevalle asiakkaalle.

Ehkä tärkeintä on, että he provosoivat onneaan.Eräässä tutkimuksessa "provosoitu onni" eli myyjät, jotka tekivät asioita matkan varrella valmistautuakseen äkilliseltä menestykseltä - oli takana 60 % myynnistä.

Tässä on mitä "onnekkaat" myyjät tekevät säännöllisesti ja johdonmukaisesti:

1. Pelaa heidän vahvuuksiensa mukaan.Toisessa tutkimuksessa havaittiin, että rikkaimmat ihmiset päätyivät siihen keskittymällä siihen, mitä he osaavat parhaiten.Sama koskee myyjiä: he eivät tuhlaa energiaa ja aikaa asioihin, joita he eivät tee hyvin.Sen sijaan he pitävät kiinni vahvuuksistaan ​​- olipa kyseessä myyntityyli, tuote, toimiala tai myyntiprosessin kohta.Sieltä he voivat delegoida tai löytää kumppanin, joka auttaa kompensoimaan heikkouksiaan.

2. Valmistaudu etukäteen.Niin sanotuista onnettomista ihmisistä tulee usein sellaisia, koska he suhtautuvat työhönsä ja elämäänsä.He ovat yleensä valmistautumattomia siihen, mitä heille heitetään.Suunnitelman laatiminen – ja sen noudattaminen, vaikka se sisältäisikin muutosten tekemisen asioiden muuttuessa – tarjoaa rakenteen liiketoiminnalle ja jokaiselle myynnille.Sitten kun on aika reagoida, se tapahtuu järkevällä, harkitulla lähestymistavalla.

3. Aloita aikaisin.Niille teistä, jotka ovat taipuvaisia ​​viivyttelemään tai jotka julistavat itseään "ei aamuihmisiksi", tämä onnellisten ihmisten piirre ei resonoi hyvin.Mutta suurimmaksi osaksi onnekkailla myyjillä on taipumus tehdä työnsä muita edelle.He myös ajattelevat eteenpäin seuraavaa vuosineljännestä tai jopa vuotta ja suunnittelevat nyt työtä, jolla on myönteinen vaikutus tuleviin projekteihin tai myyntiin.

4. Seuraa.Niin sanotut "onnekkaat" ihmiset ovat jatkuvasti yhteydessä muihin, pysyvät yhteydessä eivätkä koskaan käytä sanaa "olen kamala nimillä" tekosyynä cocktailjuhlissa.Tämä johtuu siitä, että he seuraavat ihmisiä ja mahdollisuuksia.He vaihtavat kortteja.Sitten he tekevät muistiinpanoja noihin kortteihin luvatusta seurannasta.He lähettävät sähköpostia, soittavat tai muodostavat yhteyden LinkedInissä.

Resurssi: Muokattu Internetistä