Ensimmäinen haaste on saada mahdollisuus avata sähköpostiviestisi.Seuraava on varmistaa, että he lukevat kopiosi ja lopulta napsauttavat sen läpi.

Verkkomarkkinoijien kaksi suurinta haastetta vuonna 2011 olivat asiaankuuluvan sähköpostikopion luominen ja sen toimittaminen ajankohtana, joka maksimoi vastausprosentin.Tämä Email Benchmarking -raportin mukaan, joka paljasti myös, että lähes kolmasosa yrityksistä on kehittänyt strategioita näiden haasteiden voittamiseksi.

Raportin mukaan tärkein näkökohta vastausprosentin lisäämisessä oli liidiluetteloiden segmentointi ja kopioiden räätälöinti kunkin segmentin mukaan.Siten kysymys tulee: "Mikä on tehokkain tapa segmentoida yritysten sähköpostilistat?"

Kolme lähestymistapaa, jotka tuottivat parhaat tulokset vuonna 2011, olivat:

• Aiempi ostohistoria:Tarjousten lähettäminen sähköpostitse tietyille asiakasryhmille, jotka perustuvat aiempiin ostotottumuksiin sekä tuotteisiin/palveluihin, joista voi olla eniten hyötyä.
• Asiakkaiden mieltymykset:Rekisteröintiprosessin tietojen käyttäminen tarjotakseen asiakkaille heidän pyytämiään tarjouksia.
• Vaihe johtoputkessa:Ovatko nämä päteviä sähköpostin vastaanottajia?Nykyiset asiakkaat?Entisiä asiakkaita?Näkymät, jotka ovat keskellä ostosykliä?Räätälöi sähköpostikopio ja luettelot vastaavasti.

Resurssi: Muokattu Internetistä