Myynnin ammattilaiset voivat seurata jokaista etsintäprotokollaa ja keksiä tyhjin käsin, jos he lähestyvät tätä myynnin kriittistä näkökohtaa väärällä asenteella.

Prospektointia, kuten kaikkea muutakin, voidaan nähdä positiivisesti tai negatiivisesti.

"Se, miltä meistä tuntuu, kun alamme etsiä, vaikuttaa menestykseemme."”Sinun täytyy olla uskomus siihen, että se, mitä teemme, todella auttaa ihmisiä.Ei ole väliä mitä myymme.Tärkeää on, että ratkaisemme potentiaalisen asiakkaan tarpeen.Jos alat ajatella etsintöjä pelkkänä numeropelinä, et saavuta paljoa menestystä.

Asenteellasi on paljon vaikutusta etsintätuloksiisi.Päättäväisyys, sinnikkyys, innostus ja positiivinen asenne ovat menestyksen selkäranka.

Koska etsintä on sekä taidetta että tiedettä, oikea ajattelutapa johtaa onnistuneeseen etsintään – ja lopulta tuottoisampaan myyntiin.

Johtajien mielestä myyntiammattilaisten rohkaiseminen "pitämään leukansa ylhäällä" tai "katsomaan asioiden aurinkoista puolta" - varsinkin hylkäämisen jälkeen - on tehotonta oikean asenteen määrittämisessä.

Tässä on se, mikä todella toimii myynnin ammattilaisille:

• Tunnista rajasi.Muistatko kuinka monta kertaa jouduit poikki liikenteestä tänä aamuna?Tai kuinka moni päästää sinut sisään?Viipyykö mielessäsi yksi asia, joka ei maistunut hyvältä lounaalla?Vaihtoehtoisesti, mietitkö mikä maistui hyvältä?Jotkut ihmiset huomaavat ja keskittyvät huonoihin asioihin.Sen tunnustaminen, että olet taipuvainen ajattelemaan negatiivisesti, on ensimmäinen askel kohti positiivista asennetta.
• Maksimoi onnistumisesi.Ihmisillä on tapana minimoida onnistumisensa (elämässä ja työssä), koska he eivät halua kuulostaa itsekkäiltä.Haluat lopettaa menestyksen iloitsemisen, mutta älä haudata sitä.Puhu kerran menestyksestä, ponnisteluistasi ja siitä, mitä opit siitä.Säilytä se sitten henkisessä matkalaukussasi tarkistaaksesi, kun sinun on päästävä oikeaan ajattelutapaan.
• Hanki laaja näkökulma.Oikean asenteen rakentamisessa ja ylläpitämisessä olet se yritys, jonka pidät yllä.Jos pysyt Debbie Downersin kanssa – joka valittaa etsintöjä ja sen tuloksia – asenteesi kärsii.Ja jos ympäröit itsesi jollakin – joka ei koskaan näe vikaa – päädyt todennäköisesti väärään turvallisuuden tunteeseen.Ympäröi itsesi ihmisillä, joilla on erilaisia ​​näkemyksiä työstäsi ja tavoitteistasi.Joskus tarvitset negatiivista näkemystä lieventääksesi liian innokasta asennetta – tai päinvastoin.
• Harjoittele kiitollisuutta.Kun olet kiitollinen ihmisistä, asioista ja kokemuksista, ilmaise se.Kiitollisuuden kertominen muille auttaa sinua saamaan kunnioitusta ja luomaan positiivisia kokemuksia, joita voit käyttää positiivisen asenteen ylläpitämiseen.

Resurssi: Muokattu Internetistä