Prospektointi voi olla monille myynnin ammattilaisille vaikein osa myyntiprosessia.Suurin syy: Lähes jokaisella on luonnollinen halveksunta hylkäämistä kohtaan, ja etsintä on täynnä sitä.

"Mutta fanaattisen etsijän pysyvä mantra on" Vielä yksi puhelu."

Päästäksesi lähemmäksi fanaattista etsijää tunnistamalla yleiset soittohaluttomuuden merkit:

• Luovuttaminen muutaman ensimmäisen yrityksen jälkeen.Jos se ei tule helposti, saatat syyttää markkinointia tai myynnin kehitystä huonolaatuisten liidien välittämisestä.
• Ottaen sen henkilökohtaisesti.Kun potentiaaliset asiakkaat kieltäytyvät kuulemasta sinua tai tapaamasta sinua, sanot "he eivät pidä minusta" ja kutsut sitä joka päivä.
• Vietä enemmän aikaa olemassa olevien asiakkaiden kanssa.Kyllä, olemassa olevat asiakkaat tarvitsevat huomiotasi, mutta kuten aiemmin todettiin, vain noin 60 % myynnin ammattilaisen ajasta tulisi käyttää heidän palvelemiseen.

Koska monet myyjät eivät valitsisi prospektia ihanteelliseksi työpäiväkseen toimistossa, he saattavat yrittää minimoida siihen käyttämänsä ajan.Kuitenkin, jos teet niin, myyntisi kasvu ja ura ovat vaarassa: Jos et kutsu potentiaalisia asiakkaita, joku muu on.

"Jos et ole siirtymässä lähemmäksi sitä, mitä haluat myynnin alalla, et todennäköisesti tee tarpeeksi potentiaalista potentiaalia."

Voit voittaa etsintöjen vastahakoisuuden ja siirtyä lähemmäs myyntiä:

• Jatka etsimistä.Älä koskaan lopeta potentiaalisten uusien asiakkaiden etsimistä.Jos et pidä markkinoinnin luomasta luettelosta, sitoudu luottamaan enemmän viittauksiin ja tapahtumaverkostoitumiseen.
• Tiedä todelliset liiketoimintaongelmat tulevaisuudennäkymien edessä.Mitä enemmän opit potentiaalisten asiakkaiden ongelmista ja erityistarpeista ennen kuin soitat, sitä todennäköisemmin voit käsitellä ne välittömästi ja lisätä onnistuneen potentiaalisten käyttäjien puhelun todennäköisyyttä (mikä lisää luottamusta tehdä enemmän).
• Kohdista hyvin.Rakenna ja arvioi uudelleen ihanteellisten asiakkaidesi, segmenttien ja markkinoiden profiili.Mitä paremmin potentiaaliset asiakkaat ovat tämän kanssa, sitä parempi on jokainen etsintäpuhelu.Sitten hukkaat vähän aikaa yrittääksesi myydä ihmisille, jotka eivät ole sopivia.
• Tiedä mitä vastustat.Pysy ajan tasalla toimialan muutoksista, markkinoiden muutoksista ja kilpailun toimista.Sitten voit hyödyntää liikkeitä, jotka jättävät asiakkaat tuntemaan itsensä laiminlyötyiksi, jotta he voivat löytää ja konvertoida potentiaalisia asiakkaita.
• Omista tietosi.Mahdolliset asiakkaat ostavat sitä, mitä tiedät enemmän kuin he ostavat tuotetta tai palvelua.Syvä tietosi, joka voi auttaa asiakkaita houkuttelee ja pitää heidät.
• Tunne päätöksentekijäsi.Vaikka löydät ihanteellisen mahdollisuuden, voit hukata aikaa (ja menettää sydämesi) olemalla tekemisissä väärän henkilön kanssa.Sinun ei tarvitse loukata kontakteja tai astua kenenkään varpaille, mutta haluat tunnistaa päättäjät nopeasti, jotta etsintävauhti pysyy yllä.

Resurssi: Muokattu Internetistä